Анализ распределения токенов
Для дальнейшего анализа нужно понимать несколько определений:
Vesting (вестинг) — это процесс блокировки и распределения приобретенных токенов в заданные сроки.
Cliff (клиф) — длительная блокировка токенов до наступления срока вестинга. Чаще применяется для инвесторов seed и private sale.
TGE (Token Generating Event / Событие генерации токенов) — в общем случае синоним ICO. Усли точнее — то одной из стадий ICO, а именно выпуск и распределение токенов (Token sale).
Пример использования вестинга: для команды и адвайзеров (советников проекта), тем самым стимулируя создавать конкурентный продукт и одновременно показывая комьюнити, что нет причин избавляться от токенов, ведь их держат даже те, кто создавал проект. В вестинге токенов важно получить равномерный разлок токенов. Вестинг, в том числе с клифом от 1 года, может смягчить разлок ранних раундов.
Ниже в качестве примера приведен график разлока IEO (Initial Exchange Offering) проекта Harmony на Binance Launchpad.
Хорошо заметно, что одномоментно на рынке оказывается четверть объема, остальные токены разлочиваются в течение трех с половиной лет, их физически невозможно продать, так как они заморожены на смарт-контракте.
Обычно разработчик токеномики проекта заранее определяет, в каких долях будут распределены токены, когда их владельцы смогут ими воспользоваться. Основные категории распределения:
Владельцы проекта могут выделять разные доли на каждую категорию. Попробуем разобраться, как это может повлиять на проект и на что нужно обращать внимание, изучая токеномику проекта.
Это самый первый раунд инвестиций в проект. Чаще всего в нем принимают участие основные венчурные фонды, те которые могут дать проекту основную часть инвестиций. Нужно обращать внимание, чтобы для токенов этого раунда был большой вестинг (от 1,5 лет) и цена токена в этом раунде не была очень сильно занижена в отношении остальных раундов. Значение х2 по отношению к Public sale будет приемлемым значением. Если же это значение больше, то это может указывать на возможность разгрузки токенов этого раунда тем, кто будет покупать их на листинге. Разлок этого раунда не должен превышать 10 % на TGE. Cliff возможен, но не обязателен.
Этот раунд предназначен для крупных инвесторов и инфлюэнсеров, которые могут помочь развитию проекта. Под развитием может подразумеваться маркетинг или построение сообщества. Вестинг для этого раунда в среднем составляет 12 месяцев. Цена на этом раунде не должна быть сильно выше Seed/Strategic sale. Этот раунд должен быть четко сбалансирован. Если на него будет выделено слишком много токенов с маленьким вестингом, то ликвидность может не справиться с откупом. Если же разлок будет очень маленьким, то у проекта может не оказаться достаточного количества тех же инфлюэнсеров, что подразумевает отсутствие медийной поддержки и охватов. Охваты, в свою очередь, это численность комьюнити, а комьюнити – это откуп токенов на Public sale.
Этот раунд в основном не превышает 10-15 % от общего предложения. Причина в том, что основные участники Public sale — это розничные покупатели. Именно они чаще всего продают свои аллокации при листинге токена на бирже, что может обрушить цену токена в считанные часы, иногда даже минуты. Если на этот этап доля токенов выделена значительно большая, чем 10-15 %, то это может указывать либо на веру команды проекта в свое сообщество, либо на некомпетентность человека, разрабатывавшего токеномику проекта.
Цена в этом раунде самая большая, но нет блокировки токенов, и самые маленькие аллокации. Если цена на этом этапе больше чем в 2-2,5 раза от Seed/Strategic sale, это тоже не хороший признак. Причина та же, у ранних инвесторов (в случае их низкого рейтинга) может возникнуть желание зафиксировать прибыль, что также увеличит давление на цену токена.
Адвайзеры не платят за свои токены, они получают их за помощь проекту. Поэтому, если у этой части токенов очень быстрый разлок, это может указывать на недобросовестность адвайзера, который преследует свои личные интересы.
Приемлемым cliff для адвайзеров считается от 4-5 месяцев, для команды – от 1 года, с обязательным вестингом. Процент общего предложения для команды и адвайзеров должен быть не более 25%. Иначе после разлока цена может получить сильное давление от освободившихся токенов.
Ликвидность — это полностью бесплатные токены для проекта. И поступить с ними команда может как угодно. Поэтому, если в токеномике проекта не указаны сроки разлока, это не обязательно свидетельствует о скаме, но должно быть объектом повышенного внимания для инвестора.
Эти токены для проекта также бесплатны. У них должен быть достаточно длинный вестинг. Токенами из этого фонда могут рассчитываться с инфлюэнсерами, использовать как дополнительный фонд для вознаграждения комьюнити, раздавать airdrop, в общем, любые маркетинговые активности. Зачастую, эти токены никогда не пускают в рынок, только в самом крайнем случае, либо изначально если проект задумывался как скам. Процент таких токенов от общего предложения не должен быть выше 10 %.
Описать все возможные ситуации сложно, у каждого проекта есть свои особенности в распределении. Для понимания, насколько все может быть индивидуально, будет интересно рассмотреть токеномику известного проекта Internet Computer (токен ICP),
№ 37 в рейтинге Coinmarketcap. Проект весьма уважаемый, но
токеномика достаточно спорная:
• доля seed-инвесторов в проекте изначально была 25 % с ценой входа $ 0,03. Вестинг неизвестен, если был вообще;
• доля стратегических инвесторов — 7% c ценой входа 0,63 $ и вестингом на три года, начиная с мая 2021. Инвесторы: Polychain Capital, Andreessen Horowitz, CoinFund, Multicoin Capital и Greycroft Partners;
• доля private-sale раунда 4,96 % с ценой входа 4 $ и вестинг на один год начиная с мая 2021. Инвесторы Andreessen Horowitz, Polychain Capital, SV Angel, Aspect Ventures, Electric Capital, ZeroEx, Scalar Capital и Multicoin Capital.
Цена листинга токена ICP в мае 2021 была 450 $ (15 000х к seed-раунду, 714х к стратегическому раунду и 112х к private-sale). В течение нескольких месяцев цена упала на 95 %. Сейчас ICP торгуется по 18 $ за токен. Соответственно, в первые месяцы пока ранние инвесторы частично не вышли, ни в коем случае не стоило заходить в такой проект с долгосрочным горизонтом несмотря на то, что инвесторы у ICP топовые, а сам проект уникальный.
Для качественной оценки инвестиционной привлекательности проекта нужно провести комплексный анализ. Какую проблему решает проект, что из себя представляют члены команды, опыт членов команды, кто конкуренты? Ответы на эти и много других вопросов должен найти инвестор.
Ну и, конечно же, изучение токеномики, как важной составляющей нового проекта.
Изучение качества холдеров, распределенности долей, вестингов поможет принять взвешенное инвестиционное решение.